澳门威斯尼斯人网址:网景如何才能打败微软而

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摘要:他让世界惊讶 风险投资家就像魔术师一样,拿出1元钱,就有可能拿回10元、20元甚至100元。网景公司凭借风险基金和纳斯达克,乘Internet之东风,一夜之间从身无分文变成了拥有20亿美元

他让世界惊讶

风险投资家就像魔术师一样,拿出1元钱,就有可能拿回10元、20元甚至100元。网景公司凭借风险基金和纳斯达克,乘Internet之东风,一夜之间从身无分文变成了拥有20亿美元资产的企业巨星。

最成功的掘金人——吉姆·克拉克

网景如何才能打败微软而赢得浏览器之战?

比尔·盖茨的成功,验证了一条经济学的基本规律:如果市场起飞,那些恰好在起飞点进入市场的人,将会获得超过一般数学期望值的投资回报。正如历史上叱咤一时的石油大亨、汽车大王一样,比尔·盖茨把握了一个与新兴产业一起成长的市场机会,一飞冲天。

克拉克永远不知疲倦,在人们都看好“网景”时,也就是在网景上市之前,克拉克又开始着手下一次创业。他把目标盯在那些由于网络通信将发生转变的产业。最终他锁定了医疗护理,这来源于他自己经常填写表格以及在医院长久等待的经历。为什么不破掉红印章,创建一个集中存放个人病历和账单信息的系统。

1995年的明星是Windows'95吗?不是,应该是网景公司。

财富档案

内容提要:比尔盖茨在《未来之路》中介绍了他是如何通过正反馈理论打败所有竞争对手,使微软系统成为行业标准的。微软依仗其在操作系统中的统治地位,它可以通过模仿对手的软件而编写类似的软件,在操作系统中预装和捆绑,第一时间和客户接触,迅速普及其软件,抢占竞争对手的市场,从而打败竞争对手。

自1975年微软公司创立以来,在短短的24年时间里,比尔·盖茨创造了一个又一个现代神话,建造了童话般的"微软帝国",毫不夸张地说,整个地球现在都笼罩在比尔·盖茨的光环之下。到1999年7月16日,微软公司的股票市值已突破5000亿美元的大关,成为有史以来世界上第一家突破5000亿美元大关的企业。其股票市值已接近美国最大的三家传统企业之王--埃克森石油、可口可乐、AT&T股票市值的总和。事实上,目前世界上只有8个国家的经济规模超过了5000亿美元,美国的国民生产总值也是到1960年才达到5000亿美元。比尔·盖茨已连续4年稳坐在世界首富的宝座上,其个人财富仅仅是他所持的微软股票的市值大约就有1000亿美元,在1999年7月16日一天,其个人财富就增加了47亿美元。

1996年,克拉克又创办了“永健”,他又为公司找到了一个技术天才来开发软件,同时做CEO。在这里,克拉克似乎已充分掌握了平衡技巧,在扮演重要角色的同时,又很好地避免了权力争斗。

网景公司的发展简直就像是神话。仅仅用了一年的时间,网景的软件就占领了环球网服务器软件市场的40%,在使用环球网的用户中,80%的客户端软件是网景公司的"导航者"。

“网景”的创始人,“视算”公司的创始人,“永健”公司的创始人,1996年6月《时代》周刊评选的25位全美最有影响力的人物中,身为网景公司董事长的吉姆·克拉克  

比尔·盖茨使用正反馈方法打败当时所有竞争对手,使微软的操作系统成为行业标准,那么微软又是如何打败后来的挑战者呢?

微软的成功,表明了知识是创造财富的一种至为重要的资源。特别是信息高速公路联网后,知识对经济增长的贡献率将提高到90%以上,以知识作为主要生产资源的企业,比如微软、英特尔、IBM等信息产业企业已经成为这个时代的主导型企业。

从SGI到网景,再到永健,这就是克拉克新的处世方法,他称之为“猩猩”哲学。只要干得高兴愉快,可以像猩猩攀缘藤草一样紧紧抓住每一个项目,但如果干得不太愉快,就去寻找下一个新的藤草。至少现在,他还没有必要离开。克拉克抽出许多时间在他最近成立的海景通信公司,为他的帆船编写程序。

1995年8月9日,是让整个电脑界震惊的日子。初次上市的网景公司,凭借Internet之东风,一夜之间敛收了20亿美元。网景公司的股票上升简直无视地球引力的存在,在1995年12月20日达到了每股120美元的高点。这使这家1995年度预计销售额4700万美元的新兴公司的市场价值超过了60亿美元,遥遥领先于拥有110亿美元资产的苹果公司的市场价值。

名列第一,个人资产已经超过了25亿美元。

微软是一个进攻性极强的企业,由于比尔·盖茨对技术领域敏锐的洞察力和“销售为王”的企业文化,这个IT巨头依靠观察、模仿、消灭等各种竞争手段获取商战中的制高点,被它伤害过的著名企业可以列出长长的名单。除了苹果和IBM这些巨头,还包括WordPerfect,王安电脑公司,Lotus(莲花)公司,Novell公司,Borland公司和网景公司(Netscape)等等众多公司。微软最强大的武器就是通过正反馈建立起的在操作系统中的垄断地位。它通过自己的垄断地位可以采用模仿的方法打败几乎所有对手,因为软件公司谁也绕不过操作系统的直接接触客户,而操作系统就是软件公司接触客户的唯一桥梁。微软可以通过模仿对手的软件而编写类似的软件,在操作系统中预装和捆绑,第一时间和客户接触,凭借其在操作系统的垄断地位,迅速普及其软件,抢占竞争对手的市场,从而打败竞争对手。

当然,如果没有知识创新体系的物质支持体系,高新科技的突飞猛进也是不可想象的,而风险投资正是知识创新体系的重要一环。

他为帆船所开发和创造的技术,最终也将孵化出一个新的业务领域。他希望能将这些技术用于家庭的控制系统。就像网景和浏览器市场一样,这一举措将再次与微软发生冲突,这也是设计这套系统的理由之一。克拉克把盖茨看作是一名独裁者,妄图控制整个计算机业。“反对微软是我生活的重要组成部分,”他说:“这是一种奇怪的方式,它成了我的动力。”

网景公司在短短的4年之中,以1700万美元起家,市场值飚升至42亿美元,狂涨240倍,这种巨额投资回报率当然使风险投资家眉开眼笑,欣喜非凡。

企业类型

WordPerfect

如果说,知识创新是财富的源泉,那么风险投资则是"水泵",是促使源泉流向财富的渠道。因此说,微软公司的成功,表面上看来是知识创新的功劳,但实际上风险投资也在默默地发挥着无与伦比的作用。

  

在工业经济时代,许多人必须通过一生努力,甚至几代人奋斗,才能不断积累财富逐步成为钢铁大王或石油巨子等等。时至今日,在信息时代,一些技术专家利用风险投资起家,将公司上市之后,顷刻之间,乌鸦变凤凰,名不见经传的小人物顿时成为百万富翁乃至亿万富翁。

互联网业。

在微软以DOS操作系统和BASIC程序开发语言站稳脚跟后,比尔·盖茨盯上了办公软件市场。微软从施乐公司挖来可视化界面设计的先驱西蒙尼博士,研发出微软字处理软件MS-Word。但竞争对手WordPerfect的超卓性能令用户印象深刻。截至1986年,WordPerfect以36%的份额占据了字处理市场的第一名,MS-Word只列第五。1990年后,微软的重点逐渐转移到Windows平台上,MS-Word借助Windows实现了对WordPerfect的反超。1994年,WordPerfect被Novell以14亿美元收购。

西方发达国家和新兴工业化国家高新技术产业发展的经验雄辩地证明了这样一个真理:高技术产业和风险投资是一对孪生兄弟,在风险投资贫瘠的土地上不可能出现高技术产业的绿洲。

克拉克永远离不开工作,即使是在他消遣和娱乐的时间里。他对帆船项目的紧张程度与他最早创业一样。“我永远不会满足,”克拉克笑着说煛拔揖拖褚桓龇枳樱但疯劲还有几分控制。”

1.一封来自天堂的"妹儿"

成长记录

王安电脑公司

微软霸业就是其中的一个经典神话。

他不是一个疯子,更多的人开始称他为“伟大的掘金人”,“惟一敢与比尔·盖茨叫板的人”,因为克拉克完成了一项从未有过的奇迹,创办了三家风格各异、极其成功的技术公司,而且市场价值均在10亿美元以上。他说:“这样,再也不会有人说克拉克只是靠撞运气。”

鸿雁传情,古今往来,围绕邮递,留下多少动人的传说。传统的邮递是原子时代的信息输送方式,在比特时代,电子邮件已成为传统邮递的挑战者。而更为有趣的是,一封E-mail却永远地改变了互联网络的历史。

1994年4月4日,网景公司(Netscape)成立,一时间,硅谷成为重大变革的源头,接着横扫了人类社会。Netscape是目前最好的网络浏览器,其强大的功能令微软的IE(Internet Explore犱览器相形见绌,正是由于网景的互联网浏览器Netscape 、Navigator的出现,才使得互联网真正实现了大众化,才诞生了网络时代的第一个神话,才让后来雅虎和亚马逊这样的网络新贵找到了自己的创业大舞台。而吉姆·克拉克——这个一直处在幕后的创始人就是网景的灵魂人物。

王安被公认为世界华人电脑之王。他于1951年创办王安实验室,1971年推出电脑文字处理系统,首创WPS(Word Processing

1.胜者通吃,王者至尊

成功秘诀

新里斯本是美国中西部大草原上一个典型的小镇--局促、友好,但节奏平缓,时间的流逝仿佛不是以季节来衡量,而是以全镇人们支持的橄榄球队每赛季的成绩来做标准。然而就在这个小镇上,却诞生了一位改变Internet历史的青年--马克·安德森,在1995年还只有24岁。

从差等生到教授

System)这一缩写。1976年6月,王安公司展出全新的文字处理系统。这套售价高达3万美元的系统使输入者可以随时随意在显示器上修改、编辑文本。1978年,王安公司已成为世界上最大的WPS生产厂家。但王安公司没有看到电脑通用化的大潮,仍然坚守价格高昂的专用处理机市场。在配备微软DOS系统的廉价PC冲击下,王安系统的销量每况愈下,公司于1992年申请破产保护。

所谓"文无第一,武无第二",企业之间的竞争是一种全武的游戏。一旦某一领域里出现一个通吃天下的胜者,好像狐狸走进鸡窝一样,那只是所有小鸡的末日,不存在和平共处,没有任何退路。

第一个发现并抓住了通迅软件的商业价值。

刚刚大学毕业的安德森还没有找到更好的工作,于是就和几个志同道合的朋友一起编写Internet浏览软件,才出炉的Mosaic浏览器就像新生的婴儿,虽然还很幼稚,默默无闻,但却已经表现出旺盛的活力。1994年3月的一天,安德森像往常一样坐到自己的电脑前打开邮箱,忽然发现了一封来自一个陌生老头的邮件--在这封邮件里,一位老资格的硅谷风险投资家吉姆·克拉克邀请他一起合作,开发关于Internet浏览、通讯软件的新事业。对马克·安德森来说能同克拉克这样的硅谷前辈合作,简直是梦寐以求的机会。1994年4月二人联手创立了Mosaic通讯公司,克拉克投资了400万美元,把安德森和他的伙伴们都拉到硅谷,集中全力开发网络浏览器。不到两个月,安德森就带领他的工作组开发成功Mosaic新版本,并把它命名为"Navigator"--导航员,随后新浏览器的销售在互联网上如"凯歌般前进",一下就占据了80%以上的份额。

1944年,吉姆·克拉克出生于美国德克萨斯州一个小镇普拉恩托,母亲在一位医生的办公室工作,父亲没有正式工作,只能做临时工,但又嗜酒成性,脾气火爆,对克拉克和其他家人十分粗暴。1958年,父母终于离婚,那一年克拉克14岁,还有一个妹妹,母子三人相依为命。

Lotus(莲花)公司

20世纪90年代,信息产业作为知识产业的"火车头",迎来了它的全面繁荣。而微软公司的比尔·盖茨,就是信息产业无可争议的代表人物,他在20年间聚集了超过700亿美元的财富,成为现代社会的最大神话。有人甚至在因特网上设置了一个"比尔·盖茨财富钟",以显示这位世界首富与秒俱增的庞大资产。

以打败比尔·盖茨为生存目的的工作激情。

吉姆·克拉克是久负盛名的SGI公司的缔造者,就是这家公司在电影《侏罗纪公园》中风光一时,该影片的巨大成功使SGI公司成了世界上最著名的计算机工作站制造商。然而在此之后,公司领导层内部出现一些矛盾,最终演化成严重的分歧。吉姆·克拉克失望之余,于1994年6月辞去了董事长的职位,离开了"硅图像"公司。

母亲性格刚强,从来没有领取过政府发放的单亲母亲补贴,而是靠自己辛勤的汗水维持生活,一家人只是在贫困线上挣扎,艰苦的生活让克拉克越来越叛逆反抗。上小学时,他就经常逃学,成绩不佳,经常有让人意料不到的举动,是一个让老师颇感头痛的调皮蛋。

莲花公司由Mitch Kapor和Jonathan Sachs于1982年创办。莲花随后推出的电子表格软件Lotus1-2-3可以将商业数据以数据库形式管理和组织,并可自动运算结果、以各种示意图形式输入。该软件一问世,即将微软的同类型产品Multiplan打得溃不成军,连当时与微软尚处于蜜月期的IBM,都认为Lotus1-2-3是PC机的最佳搭档。后来随着微软Windows 95的推出,微软MS Office与操作系统的衔接愈加紧密,Excel的功能也日渐强大;而莲花公司无法做到与这一新的系统同时进步,市场份额逐渐失去。1995年,IBM以35亿美元价格收购莲花公司,企图以强强联合方式对抗微软。但在Wintel联盟兼有软硬件优势的不利条件下,莲花公司逐渐退出通用市场。

知识经济的理论家推崇比尔·盖茨为知识时代的英雄,并以此强调,与昔日的资金、劳动推动经济的模式不同,在知识经济时代,经济增长的原动力在于创新,知识的创新可以产生巨额的财富。但是,知识的创新只是使比尔·盖茨成为英雄的其中一个前提,如果离开了风险投资的物质支持体系,微软和盖茨的成功将无从谈起。

离开公司以后,吉姆·克拉克把目光投向了正走向高潮的Internet。在硅谷纵横半生的吉姆·克拉克看到,Internet的普及使信息高速公路的建设有了基础。但也正由于它还不是非常成熟,所以还缺少一些必要的网络软件,这对用户来讲可能是痛苦的,但对商家来讲就是机会,就是财富。

上了中学,克拉克更是经常偷喝啤酒,周六晚上常在第五大街游荡,经常逃学旷课。当英语老师责备他不会朗读时,他对老师说:“见你的鬼去!”有一次,他居然把自己制造的小小土炸弹装置放在校车上做实验,好让大家看看他的发明,果然一举成功引爆,这次惊人之举让学校忍无可忍,校方最终干脆将这个屡教不改的捣蛋鬼扫地出门开除了事,只差一点就被当作恐怖分子丢进监狱。

Novell公司

比尔·盖茨得以成为信息产业的代言人,并不是由于他的创新能力,也不是由于他的知识占有,而是由于他超乎常人的市场直觉、经营手法以及杰出的推销能力。这也是风险投资家所具备的良好的素质,盖茨虽然不算是一个严格意义上的风险投资家,但是他无意中具备了风险投资家所具备的最起码素质。

吉姆·克拉克以WWW浏览器程序为突破口跨入了Internet软件商的行列。浏览器程序是WWW服务器的一个图形前端,也是一个客户软件。通过浏览器,用户才能轻而易举地在WWW网络上漫游。同时,用户还可以通过一个名为http的标准网络协议使用浏览器超越WWW而对各种文档进行检索。这也正是Internet最为可人之处。

校方开除克拉克的时候,他才17岁。母亲也对这个难缠的孩子感到苦恼,无可奈何之下,她决定让克拉克去当兵,期望可以改变他的桀骜不驯。1961年9月,克拉克前往新奥尔良,成为一名海军士兵,开始了新的生活。

与上述几个在应用软件领域被微软击败的公司不同,Novell(网威)公司一开始就在技术核心上威胁到微软。1990年代初,Novell在网络市场中的地位相当于微软在单机市场中的地位,二者均握有核心的操作系统技术。双方也同时开始觊觎对方的市场。互联网兴起之后,Novell于本世纪初被微软逆转局势。作为这一场世纪大战的外传,Novell 1997年的总裁埃里克·施密特在战败后离开公司,并在风险投资家的建议下加入初创的Google,继续领导与微软的战争。

信息产业界都知道,比尔·盖茨从来都不是专业技术的领先者,但比尔·盖茨的商业天才是无与伦比的。他以高人一筹的市场远见与不凡的经营策略,成功地占领了信息产业的制高点。比尔·盖茨经营手法之凶悍与霸道,使别人几乎无处容身,业界人士只能无奈地表达他们的痛苦:"最好的市场就是没有比尔·盖茨的市场。可惜,在信息产业界,他的阴影无处不在。"

在网景公司开发导航器之前,Internet用户使用的是美国伊利诺斯大学的学生马克·安德森1993年设计的第一个图形浏览器Mosaic。Mosaic使Internet的用户上升到1000万人以上。从Mosaic开始,成千上万的人改变了自己的生活方式,学会了坐在计算机前漫游世界。吉姆·克拉克发现安德森设计Mosaic的时候安德森只有23岁,这是一个与比尔·盖茨一样的软件天才。于是,吉姆·克拉克通过E-mail给安德森发了一封信,邀请他共同合作,开发新的产品,而安德森则与吉姆·克拉克一拍即合。就这样,对信息产业有丰富经验的老谋深算的硅谷前辈与对程序设计有非凡才华的精力充沛的软件神童挽起了手。他们的合作宛如一道闪电划亮了Internet的夜空。

军队的生活是残酷也是艰难的,老兵欺负新兵并不少见,在这里,克拉克受尽了嘲笑和侮辱。他开始有所觉醒:要想别人看得起你,必须有出息!他开始重拾书本。等到服役期满后,他已经自学完了全部高中课程,还取得了高中同等学力文凭。

Borland公司

让微软得以崛起的DOS系统绝对不是当时最出色的操作系统,但比尔却能成功地将这个买来的软件推上IBM的战车,借助蓝色巨人的威力,迫使许多在技术上更加完善的操作系统黯然淡出历史舞台,使信息时代打上了比尔·盖茨神采飞扬的烙印。

公司于1994年11月正式命名为Netscape。"Net"在英语中是"网"的意思,"Scape"则含有"前景、远景"的意思,这两个词结合到了一起就成了今天响彻软件世界的名字--Netscape,中文译为"网景"。

1970年,克拉克在路易斯安娜州立大学获数学学士学位,次年获硕士学位,1974年,他获得了犹他州大学博士学位,专业为计算机科学,毕业后的他留在大学里工作。经过10年的奋斗,克拉克终于从差等生一跃成为一名受人尊敬的大学教师。

在上述这些公司中,除了本土的金山WPS外,最为中国读者所熟知的大概就是Borland公司,因为它的编程工具Turbo C一度曾几乎垄断DOS时代的编程市场。由于Borland是在最为上层的编程工具市场与微软展开缠斗,而且其坚持时间最久、战场最为广阔、经典产品最多,因此多年以后仍然有人以“传奇”来概括这家公司。Borland公司在与微软经历了DOS、Windows直到互联网时代长达二十余年的缠斗之后元气大伤,于2009年以7500万美元的惨淡价格被一家英国公司收购。

让比尔成为世界首富的Windows系统的图形界面,是苹果电脑公司研究人员的杰出创意。当时,麦金托什(Macintosh)的图形界面操作系统以其无与伦比的友好界面轰动业界,被称为"比尔·盖茨终结者"。但市场是残酷的,比尔·盖茨对苹果毫不留情地亦步亦趋,推出换面版Windows系统,借助强大的宣传攻势与销售策略,占领市场,独霸天下,而苹果只能在狭小的专业领域艰难挣扎。

在安德森率领着计算机天才开发出浏览器新版本,即"导航员1.0"后,为尽早取代Mosaic,吉姆·克拉克决定采取伊利诺斯大学的做法,把该浏览器免费发送给Internet用户,当然,如果用户需要该程序的改进版和其他售后服务,则应付出39美元。结果用户们纷纷掏出39美元,要求得到导航器的改进版和其他服务。网景公司的股票上市后一路上升,它已经抢到了浏览器市场的头把交椅,其他软件公司,包括不可一世的微软公司还没有反应过来,就已被远远地抛在后面。

但是,克拉克毕竟是克拉克,小时候的野性并没有完全消失,他的叛逆性格和大学那种安静的氛围格格不入。从这个大学到那个大学,不是自己跳槽,就是被校方辞退。这种动荡不定的生活吓跑了渴望安定生活的妻子,而他在变幻无常的生活中照旧我行我素,自得其乐。他自豪地宣称:“要报复那些欺负你的人,最好的办法是不断取得更大的成功。”

网景公司(Netscape)

比尔·盖茨就此赢得了市场,被比尔·盖茨视为偶像的苹果公司缔造者乔布斯赢得的只有尊敬和同情。

对于一个刚刚成立的公司来说,免费赠送新产品这一举动体现了克拉克这个商界老手的远见与大胆。实际上,浏览器仅是网景公司市场战略中的第一步棋。网景公司的大手笔是随后推出的网络服务器软件。用户使用网景公司的网络服务器软件,可以在Internet网上创建交互处的"主页"。利用这种HomePage,商家可以通过WWW建立起虚拟的商场或发布大量广告,大公司则能够建立起内部的通讯网络。就在用户饱尝了免费的导航器的甜头之后,一份份订单向网景公司飞来。网景公司最低档的网络服务器软件的单价为1495美元,如果加上安全的信用卡交易程序,则单价涨至5000美元,能够处理数据的联机软件则要卖到50000美元。在网景公司的刺激下,庞大的服务器软件市场形成了。今天,计算机用户们像20年前购买DOS一样疯狂地购入服务器软件,仅惠普公司就从网景公司那里购买了10万份导航器的拷贝,而微软、IBM、Sun和Apple等每一个软件巨人都在对这一空虚市场虎视眈眈。

1978年,因为不满上司的作为,克拉克又被解除纽约技术学院的教授职务,同时他的第二任妻子也弃他而去,这一次他陷入了痛苦的深渊,整整6个月时间里他关门不出,深深地思索,苦苦地追索,在消沉和反省中痛定思痛,与其报复别人,不如以更大的成功、更惊人的壮举来赢得整个世界。

在科技工业史上乃至整个工业史上,能超过微软发展速度并盖过它的风头的公司屈指可数。能否超越微软,哪怕暂时地超越微软也就成为了伟大公司的试金石。网景公司是少数曾经盖过微软风头的公司之一。网景公司和微软公司的网络浏览器(Web Browser)之争已经成为IT史上最为人津津乐道的话题。

今天,比尔凭借他富可敌国的资金在市场上叱咤风云。在因特网开疆辟土的并非微软,在网络时代曙光初现之际,不具备技术优势的微软不以为然,推动了把握先机的机会。以网景、雅虎为代表的网络公司乘势而起,在没有比尔·盖茨的黄金市场中脱颖而出。即便微软并没有技术优势,还是会给同业带来巨大的威胁。比尔·盖茨以强大的市场势力蚕食网络市场,并将可能把因特网的技术先锋一步步逼出市场。

克拉克创建网景的一个重大步骤,是说服吉姆·巴克斯代尔加盟,巴克斯代尔曾任职联邦快递和麦考尔移动通信公司。由于巴克斯代尔的加入,网络的三驾马车正式齐备,因而组成了坚强的经营管理阵营。与克拉克和安德森相比,巴克斯代尔的工作显得非常特别:让网景的财务现实与华尔街的期望相符。

九十年代,互联网开始兴起,急需一个通用的网络浏览器,1994年安德森和克拉克成立了网景公司并于同年推出了图形界面的网络浏览器“网景浏览器”软件。“网景浏览器”一推出就大受欢迎,不到一年就卖出几百万份。1995年,仅成立了一年的网景公司就挂牌上市了,在华尔街的追捧下,网景的股票当天从28美元涨到75美元,以后一直在上涨,速度超过了早期的微软。虽然网景公司已经被炒得很红火,比尔•盖茨还根本没有注意到网络浏览器的重要性,虽然他的顾问们一再提醒他。也许,盖茨最初只是把浏览器当成了一种一般的应用软件,这样的话微软当然不用太在意。相反,华尔街倒是对微软在互联网领域犹豫不前表示不满。同年11月,高盛公司将微软的股票从买入下调到持有,微软的股票应声而下。

海湾战争期间,人们目睹了"爱国者"大战"飞毛腿"。

网景的成功,还要感谢一位伯乐,那就是克莱因纳·伯金斯公司。1994年,吉姆·克拉克打电话给克莱因纳·伯金斯公司的元老杜尔,告诉他说,一位名叫安德森的年轻人拥有一个小软件,叫做浏览器。拉克拉希望围绕安德森的浏览器软件系统组建一家公司,并欢迎外来投资者。但是,投资条件非常严格:必须投资500万美元,才可占有25%的公司股份。克莱因纳·伯金斯公司的一些主管毫不犹豫地拒绝了这一要求。在商言商,在当时的条件下,要拿出2000万美元给一家没有任何企业计划,甚至连公司名称都未确定的机构,岂非莫名其妙,愚不可及?但是,杜尔和乔依支敏感地觉察到其中有大文章可做。他俩经常讨论今后10年里,会出现哪些有可能影响世界科技走向的技术。他们认为安德森的浏览器软件系统正是这种具有巨大影响力的技术,因此,他俩说服了其他合伙人,同意加盟克拉克,共同组建网景公司。但即使如此,他们也万万没有想到,网景公司上市会造成如此巨大的轰动效应,并为自己的风险投资公司赢得近4亿美元的收入。投入500万美元,取走4亿美元,这笔买卖能不合算?非但合算,简直是金融史上的大手笔,大杰作,堪称风险投资教程的经典案例。

当同事们再次将网景浏览器展示给盖茨时,盖茨意识到了它的重要性。比尔•盖茨在浏览器的发展上属于后知后觉。微软之所以得以控制整个微机行业,在于它控制了人们使用计算机时无法绕过的接口——操作系统。现在,网景控制了人们通向互联网的接口,这意味着如果微软不能将它夺回来,将来在互联网上就会受制于人。盖茨意识到微软已经在这个领域落后了,他首先想购买网景,但是被网景拒绝。微软于是马上派人去和网景公司谈判合作事宜,而盖茨一直在遥控谈判。微软的条件苛刻,包括注资网景并且进入董事会。网景现在面对两难的问题,如果答应微软从此就受制于人,而且以前和微软合作的IBM和苹果都没有好结果,反之,不答应微软,就可能像莲花公司和WordPerfect一样面临灭顶之灾。最后,网景选择了和微软一拼,因为它觉得至少目前它还有技术和市场上的优势。后来证明这种技术上的优势根本不可靠。在微软方面,它也正式向网景公司宣战。

1996年,电脑业的老将与新贵掀起了一场争夺Internet浏览器市场的大战:微软的"探险家"大战网景的"导航器"。这场Internet之战被誉为环球第一商战。

从那以后,网景公司的成功事例使华尔街欢欣鼓舞,更多的金融家开始涉足于这一领域。根据统计,在1994年,全美风险投资总额约为50亿美元,但是,正是网景公司、雅虎公司等硅谷公司一一成为耀眼的明星公司之后,美国风险投资行业才呈现出一派蒸蒸日上、如日中天的景象。克莱因纳·伯金斯公司在因特网领域中首战告捷,尝到甜头,于是士气大振,一发不可收拾,在这一领域中,掀起一股投资热潮,连连出手,推动了10余家网络公司的上市,投资回报都在12倍以上。

1995年12月7日,盖茨宣布向互联网进军。盖茨通知很多工程师,不管做到哪个阶段,立即停掉手里的工作,然后全力投入微软浏览器IE的开发。很快,微软的IE浏览器就问世了,但是功能上远不如网景。盖茨动用了他的杀招——和Windows捆绑,免费提供给用户。由于在技术上和网景公司的Netscape差距太大,IE 1.0和2.0在市场上对网景的威胁还不是太明显。但是IE的成长率实际已经超过Netscape了。

盖茨正在遭遇一生中最大的挑战。

2."我做梦都想嫁给马克·安德森"

1997年是个转折年。那年十月,微软发布了性能稳定的IE 4.0,它非常接近当时的Netscape了,在一些性能上甚至各有千秋。这时捆绑的作用突然间显现出来,用户不再下载即使是免费的Netscape了。网景就被垄断了操作系统的微软用这种非技术、非正常竞争的手段打败。微软终于取得了从用户到网络的控制权,从此,微软帝国形成,再也没有一个公司可以在客户软件上挑战微软了。

1995年8月8日,网景公司成为众人注目的焦点。其引人注目的原始公开股票在发行第一天就从28美元涨到了58美元,使Internet股票行市呈现牛市走向。公司成立后18个月,董事长克拉克便成为亿万富翁。而盖茨直到微软公司成立12周年的时候,才达到这一里程碑。

风险投资在信息产业领域造就了一个又一个亿万富翁,比尔·盖茨曾是世界排名第一的"黄金单身汉",马克·安德森继而成为无数少女心仪的"梦中情人",又一个笑傲江湖的少年英杰。

在网景和微软的浏览器大战中,几乎所有人都认为网景的失败是不可避免的。多年后,拉里·佩奇在总结网景教训时为网景找到了一个可以在微软垄断的压力下生存的办法。

网景公司所赢得的远不只是华尔街的一批追随者。它在网络浏览器方面取得了微软式的统治地位,获得了与那些在经营中一贯处于获利地位的客户们签约的机会。这些公司正使用网景公司的服务器程序建立其网络地址。与此同时,整个电脑王国因为太阳公司的Java软件而变得充满生气。这一软件使得通过Internet改变程序或网络页面成为可能。这一体系所导致的威胁在于有了它,Windows在环球网上的地位将变得无足轻重。

马克·安德森出生于新里斯本,这个小镇默默无闻,然而马克·安德森却名气响亮。如果你到搜索器Alta Vista上去查他的名字的话你会得到17688个网页,其中包括一个题目叫"我做梦都想嫁给马克·安德森"的网页。而现实生活中,马克·安德森恐怕也是计算机工业界(除比尔·盖茨外)最受媒体青睐的人了,他24岁就成了《时代》杂志的封面人物。

拉里·佩奇的解决办法

仅仅两年,在网景通信公司和太阳微系统公司的带领下,一群电脑和软件公司将Internet变成事实上的信息高速公路,不仅震动了电脑业,而且使其他工业也发生了变化。网景公司创始人之一兼董事长吉姆·克拉克(Jim Clark)说:"将被彻底改造的产业,包括广播、出版、软件、金融、购物、娱乐,乃至电子消费业……这是一场深刻的变化。"

安德森现象其实就是一个孩子一夜暴富的简单故事。但是那些网景公司与他交往较多的人,却越来越感到安德森的不简单。他并不像一般纯技术人员那样把自己局限在技术圈内,他想的是商战策略,包括市场宣传、定位以及寻找网景制胜的最好途径,网景把公司最受欢迎的软件免费送给了用户,那它又如何赚钱呢?财源来自万维网服务器(Web Server)软件。这种软件能让各个公司制作一种互动式文档,叫作"网页",向它们的客户提供信息。网景的客户用网景服务器来搭建虚拟商店,提供出版物或广告它们的产品。同时,太阳、洛克希德等大公司也开始在公司内联网上用万维网服务器,以便员工们共享信息。网景已经不再是一个只生产浏览器的公司了。为此,安德森给员工们立下规矩:谁再说网景是浏览器公司,谁将被罚款2美元。

在Google上市以后,华尔街一度担心Google是否会重复网景公司的先例,最终被微软靠捆绑手段击败。Google的共同创始人拉里·佩奇在一次会上谈到了这个问题,他的观点颇有新意而又切实可行。

网景这一首先开辟浏览器市场的公司大干快上,一举成为硅谷蓬勃发展的Internet业务公司中富有活力的旗舰,拥有几百万用户和几十亿美元的市场价值,使用其王牌浏览器"导航器"的用户达85%。

如果说互联网的出现是人类交流方式的一场革命的话,那么这场革命迄今为止最激动人心的高潮有两次:一次是由阿帕网带来的通信方式的革命,这是以电子邮件的普遍使用为标志的;另一次革命则是由伯纳斯·李和安德森带来的网络使用方式的革命,这次革命的明显标志则是环球网和网络"浏览器"的普遍使用。正是由于有了多媒体的网络浏览器,使原来技术专家之间的网络通信,普及到了寻常百姓家。

佩奇的大意是讲,几乎所有的人都认为网景公司在微软捆绑推广自己的浏览器IE后,注定难逃破产的厄运。当然,微软这种非常规的竞争方法很厉害,但是,网景公司也有自己的问题,否则它有可能在微软的压力下生存并发展。网景公司在它的浏览器畅销到网络用户时,没有居安思危,它没有注意去控制互联网的内容,这样一来它失去了保护自己和反击微软的可能性。本来它最有可能成为雅虎。

浏览器使漫游网络成为一件轻松事,它将Internet相互分割的文本文件一举转化为一个巨大的超链接的多媒体网络。用户只需用鼠标点击想看的内容,屏幕就会跳到相关网页,几乎不需要什么培训,与视窗相比,浏览器是更好的处理文件的工具。网景的创始人安德森因此说:"5到10年后,你回首往事时会感到纳闷:视窗有什么了不起的呢?"

历史往往会有惊人的相似,当人们考察网络浏览器产生的过程的时候,仍然可以发现和阿帕网一样,在这场革命的背后有一个提供巨大资金的机构和一批电脑"发烧友"。

我们来分析一下网景公司如何才能打败微软的捆绑方式,从而赢得浏览器之战呢?

然而结果让人看了害怕:微软利用了所有的资源,包括14亿美元的研究开发资金、2万名员工、在操作系统领域年年在握的胜利,以及众多的软件用户。去年年初,当人们争先恐后下载"导航器"时,微软只有4人在开发自己的浏览器,现在已增加到600人--几乎与网景创建之初用的人数一样多。微软的头一排重炮就是"探险家3.0",它与"导航器"相比,在功能上毫不逊色,在价格上却低出许多--用户可以免费从环球网上下载。推出后第一周,下载统计就已突破100万次。目前,微软股价上升了50%,而网景却比去年下降了1/3。

用"年轻有为"、"才华横溢"来形容马克·安德森绝对不为过。几年前,年仅21岁的他,就开始设计第一个环球网的浏览器"马赛克"。1992年,"马赛克"在互联网上一出现就马上风行起来,竟然使当年互联网的数据送量增长了341634%。

浏览器是用户用来浏览网络内容的工具,我们首先来绘制一下价值流图或者称为渠道图。价值流图为:用户—电脑硬件—操作系统—浏览器—内容,这样用户就可以通过这个渠道访问网络内容了(如图7-16所示)。

紧接着,IE4.0又将登场,与Windows'95紧密集成,使个人机与环球网结合得天衣无缝。微软吹嘘它将是"最好的PC,最好的Web"。

那时,安德森是美国国家超级运算应用中心的一个研究人员。这个中心成立于1986年,开始的时候,只有那些传统领域(比如:物理、化学、材料科学等)的研究人员来此使用这里的超级电脑,后来,各个领域的研究人员都发现了这个中心的价值。不仅如此,该中心还和许多商业机构和公司有着广泛的联系。

在具有重要战略意义的服务器方面,微软在最新推出的Windows NT操作系统上,安装了信息服务器Microsoft IIS(Internet Information Server),免费供用户使用。这一软件的功能十分强劲,可以把普通的台式机转化为环球网服务器。微软的这一手真可

当汤姆·斯塔克采访安德森的时候,问起设计"马赛克"的经过,安德森说:"NCSA基本上是一个由多家机构资助的研究中心。当我去那里的时候,已经运转了大约8年,……每年的预算经费有好几百万美元。……NCSA的条件相当自由。……我们确实有条件、有钱、有机器和网络来做自己感兴趣的事。……我们当时所在的环境就是一个能够做出那种事情的环境。……NCSA不是一个把许多目标都规定好了的地方。……事实上,在那里发生的大多数有趣的事情都是因为一个或者几个人觉得做某件事有意思,于是就做出来了。"

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谓毒辣。

这不由得使人们想起了当年出资培养阿帕网,把有能力的人召集到一起却不硬性规定研究项目的国防计划署。

图7-16浏览器价值链

如果你还不清楚微软力图怎样取得压倒性优势,了解一个数字就明白了:1997年,微软投资20亿美元进行研究开发,这一数目是网景年收入的6倍。微软用于研究开发的资金占总收入的23%,而其他竞争对手能拿出10%的钱用于同样目的就不错了。从风险投资家的角度来看,对于老企业,风险投资家更乐意把风险资本投向那些敢于大量投资于研究开发的公司,因为大量的研究开发意味着潜在的技术和盈利场所,这也是风险投资家所追求的。从这种意义上看,微软意欲获得风险投资无疑易于反掌。因此说,微软真正拥有了风险投资这个物质支持体系。

然而,尽管有这么好的条件,到了1994年安德森还是离开了NCSA,不久就和硅谷元老克拉克共同创建了网景公司。

网景公司的价值流就是将图中的浏览器换成网景浏览器,这样用户就可以通过网景浏览器来浏览网络内容了,而用户是否安装网景浏览器取决于用户的偏好。那时的网景浏览器如日中天,被选择是比较理所当然的(如图7-17所示)。

关于Internet的预言,现在孰对孰错大约有以下几点判断了:

不管怎么说,网景公司需要从头开创,而NCSA却设备齐全,安德森与克拉克创建网景公司显然不是因为网景的条件更好。"虽然NCSA的条件好,但那不是一个公司。"安德森解释道。换句话说,NCSA的宽松、自由的条件适合发明和研究。但是,如果想要完善和推广的话,就必须有一个清楚、明确的目标,这是需要由一个公司来完成的。用安德森自己的话说,他"喜欢在一个有充分动力的地方工作",而这个动力就是"做一些真正有意义的事情"。在他看来"最大的动力来自商业。"

网景成为下一个微软:非常难。

由此也可以看出,搞发明、研究需要的是宽松自由、没有压力的环境,在这样的环境里才会有灵感。而做事情则需要目标明确,没有压力则做不成事情。

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微软将完蛋:这和有关民族国家的命运一样,必有其发展衰亡的规律。

3.时势造英雄,风水轮流转

图7-17网景浏览器价值链

那么,微软会不会吞并整个Internet呢?

风险投资公司总是青睐有特色和新意的公司,网景抢占了Internet的先机,投资家们对它情有独钟,当微软奋起直追时,网景的领导者们很清楚,要保持这种优势,网景必须在技术上领先微软至少6个月。

如果微软也将IE浏览器推向市场,以较低的价格让用户选择的话,那么微软可以凭借低价抢夺一部分市场,但是无法威胁网景的市场领导地位。微软采取了更加激进的方式,一是在微软系统中捆绑IE浏览器,二是预装的浏览器免费。这个方式和微软捆绑IBM,低价销售微软系统而打败其他操作系统的方式有点类似。这样用户不用花钱的情况下,购买了电脑就有了预装的IE浏览器,不需要再去购买和安装网景浏览器了,微软为用户节省了购买和安装浏览器的步骤。微软做到了让用户第一时间接触的浏览器就是IE浏览器,它抢占了先机(如图7-18所示)。

跟盖茨赌输赢,往往是一场已经预知了胜负的游戏。如果存在这样的市场,即一种产品的价值取决于它与另一产品配合的好坏程度,那么软件市场就是如此。微软首先借助于IBM,把DOS系统变为计算机业的标准;然后,用它所掌握的DOS系统的知识建立了便于使用的接口,称为视窗,再通过视窗在电子数据表市场超过了Lotus1-2-3,在文字处理市场超过了Word Perfect。现在,这一大堆连锁产品使微软在市场上取得了几乎不可逾越的优势。

中国有句古话:时势造英雄。

巴克斯代尔把自己的公司比作一只在公路上被一辆正在加速的卡车追逐的兔子。不论是兔子,还是卡车驾驶员,都很明白这场赛跑的重要意义:由于浏览器将成为访问全球范围信息的普遍使用的工具,谁先到终点,谁就将成为信息时代的统治者。

电脑业发展之快令人眼花缭乱。IBM之后,小型机时代的英雄是DEC,微机英雄是Apple,PC软件英雄是Microsoft,……。风水轮流转,Internet时代的英雄是Netscape等一批后起之秀。

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所以,胜者通吃的法则应该成为今天所有企业家清醒的共识,假如哪一天鸿运当头成了胜者,那么你就将连本带利全部收回,那些由失败者付出的代价将统统成为你的回报。因为胜者通吃,王者至尊。这是千古不易的至理。

一个时代有一个时代的英雄,这些英雄们创造着一个时代。电脑时代的一些先锋们忙着创造新词汇,"电脑"一词成了这个时代的万能前缀。"电脑时代"叫cyberage,"电脑黄毒"叫Cyberporn,"电脑革命"叫Cyberrevolution,"电脑性爱"叫Cybersex,"电脑人"叫Cyberman,"电脑癖"叫Cyberphilia,"电脑恐怖症"叫Cyberphoia……凡此种种,不胜枚举。

图7-18微软IE浏览器价值链

2.行业老大,舍我其谁

网络时代的前缀词应该是"Net"。把那些成天在网络里进进出出的人叫做"Net Surfers",翻译成汉语就是"网络冲浪者";在Internet上游荡,也就相应地被叫做"Net surfing"--网络冲浪。

这样网景公司和微软的渠道之战就明朗了。网景公司需要用户在购买电脑之后,再去购买和安装网景浏览器才能浏览网络内容,而微软为用户节省了购买和安装浏览器这一步。凭借微软在操作系统中的垄断地位,它可以使绝大部分的电脑用户直接拥有IE浏览器,市场占有率可以短时间就超越网景(如图7-19所示)。

比尔·盖茨的奇迹,只是印证了一条经济学的基本规律:如果市场起飞,那些恰好在起飞点进入市场的人,将会获得超过一般数学期望值的投资回报率。

这是一个出神入化的比喻。人们中国人玩冲浪者不多,但可闭上眼睛,回想一下在电视里看到过的冲浪镜头;冲浪者怎样划到海浪的尖上去,顺着浪尖再滑下来,钻到浪舌形成的空洞里,用手掌划过翻滚的浪壁。一个人,赤脚站在一块不宽的光溜溜的小板子上,搏击迎面而来的滔天巨浪。

1975年1月,美国《流行电子杂志》封面刊出了首部阿尔泰电脑机组(微型仪器遥测系统公司研制)的图片,并指出"世界上第一部微型计算机,堪与商用型号相匹敌"。

在网络中冲浪,是为了赚钱,是为了寻找精神家园,是为了……,面对无边无际风涌而来的信息,谁来导航?当然也可以不让人导航,在网里瞎撞,最终达到目的。

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两个年轻人,比尔·盖茨和艾伦从这篇文章窥到了他们未来的事业--为阿尔泰电脑编制系统程序--BASIC语言。

要省时省力,人们便离不开信息导航员的帮助。

图7-19网景和微软浏览器价值链

利用为市政当局研制处理机以分析交通计数纸带所赚的2万美元,两位好友开始了他们艰难的创业之路。1975年7月,微软公司也宣布诞生。在最初的公司股份中,盖茨占60%,艾伦占40%。

Netscape公司就是做这种生意的。Netscape中文译名是"网景"。注意到没有,这家公司用了一个前缀词"Net",够先锋的吧,的确,网景跑的很快,被人戏称为兔子。

那么网景公司就只能坐以待毙,无法避免被微软IE打败吗?其实不是,微软只是在安装浏览器的渠道上做的比网景公司好一些,而从用户访问网络内容的这条渠道中,网景可以在每一个点狙击微软(如图7-20所示)。

艾伦和盖茨认真阅读了关于"阿尔泰"的文章,立刻给微型仪器遥测系统公司负责人罗伯茨打电话,宣称已经研制出一种BASIC语言,只需稍加修改就能够用于"阿尔泰"。而实际上,他们两个并未研制出来,但为了抢先一步,提前获得订货,他们耍了个花招。这种伎俩以后盖茨多次使用,用来抢占其他公司的市场和客户。随后的8个星期,盖茨和艾伦夜以继日地在机房干别人认为不可能的事--为阿尔泰电脑发明一种语言。盖茨全神贯注为新的BASIC编制数码,而艾伦由于没有"阿尔泰",不得不用PDP-11机模仿来做一些技术性工作。

毫无疑问,网景的屁股后面是微软。

盖茨后来说他在哈佛大学8个星期编制出的那套BASIC程序是"我编制得最好的一套"。以前从未有人为微机编过BASIC程序,可以说盖茨和艾伦为软件工业开创了先河,制定了基本标准。

克拉克说:"不管比尔·盖茨有多少说法,他已错过了极大的资源,所以我们从来没有对它掉以轻心。但是,当市场变化如此迅速的时候,你必须站在变化的前沿,否则就将落伍。"

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1975年7月,BASIC语言得到了微型仪器遥测系统公司的认可。

在网景三驾马车的领导下,网景正在飞跑。

图7-20更新的网景和微软浏览器价值链

1975年7月下旬,他们与埃德·罗伯茨达成了关于阿尔泰电脑BASIC使用权的协议。对盖茨而言,这是运用法律保护自己的开始。一个19岁少年除了懂得复杂的技术外,还懂得用法律来保护自己。

这家公司通常每隔几个月就推出产品的新版本,并且直接在Internet上推销。

方法包括但不限于以下:

这份合同被作为后来软件业协议的范本,成为产业界形成有关此类问题的标准。通过此协议,只要罗伯茨出售或转让BASIC,盖茨就会从中获取一定比例的收入。在产业界,版权意味着可以获得持续收入。

安德森说,"事实表明,网景有两大机会:一个是Internet,另一个Intranet。从长远来看,这两者会合为一体。但是在近期内在Intranet上花的钱要比Internet多得多。"网景意识到大部分的营业额将来自"内部网"服务器时,它便重新修订了商务计划。

1)联合电脑厂商预装网景浏览器。微软通过在微软操作系统上预装IE来狙击网景,那么最简单粗暴的方式就是以彼之道,还施彼身。微软在它的操作系统上预装IE,那么网景公司可以联合电脑集成商,也在微软的系统上预装网景浏览器。因为用户购买的电脑都是电脑集成商生产的,和电脑集成商合作预装网景,可以有效抵消微软预装IE的效果。

不久,微软公司又赢得了两个最大的客户,著名的通用电气公司和全国收款机公司准备购买BASIC,这使得微软公司名声大振,到1976年底,这个创业仅一年多的小公司的收入已达10万美元。BASIC获得成功后,盖茨和艾伦又随后推出了FORTRAN语言。

微软感到了威胁。这个软件业巨人受到了一群自命不凡、玩世不恭的电脑界新面孔的挑战,要命的是这些穿宽松短裤上班的亿万富翁都是些娃娃脸。于是浏览器大战不可避免地爆发了。

2)联合其他操作系统厂商,预装网景浏览器。电脑的操作系统除了微软系统,还有其他如苹果等操作系统,网景公司可以联合这些操作系统厂家预装网景浏览器,占领非微软市场。

帕特森的西雅图计算机产品公司研制出一基于阿尔泰电脑的称为SCO-DOS的操作系统,微软以合适价格收购了其使用权。这节省了微软一年的工作量。盖茨打算在此基础上研制出自己的操作系统。

针对网景公司咄咄逼人的攻势,微软立即展开了反击。1995年12月7日,比尔·盖茨在该公司网络战略研讨会上反复强调:"对微软来说,Internet是至关重要的。"微软效仿吉姆·克拉克的战术,免费向用户提供浏览软件。但比尔·盖茨的真实意图并不在Java Script,而是建立在为编写DOS立下了汗马功劳的BASIC语言基础上。现在,微软推出了一种新的编程语言Visual Basic Script作为武器,对抗Java Script。比尔·盖茨再次使用了让人怀疑带有不正当竞争色彩的做法,即向用户无偿提供Visual Basic Script的使用权,这无疑是要完全扼杀Java Script。

3)增加网络内容索引功能。这是google创始人拉里·佩奇给出的解决方案,通过浏览器内置网络索引,可以减少用户在杂乱的互联网中寻找自己需要内容的时间,增加了消费者利益,从而可以增加网景被选择的可能性。当然,增加网络索引功能只是增加消费者可以获得的利益的一种方式,网景公司还可以不断增加网景浏览器的实用功能,增加消费者可以获得的利益,从而增加网景的安装量。

盖茨和IBM一致决定争取开放的程序设计。这从根本上扭转了IBM的自大形象,如果没有这点,IBM在个人机领域独霸一时就无从谈起。盖茨想方设法使MS-DOS设计成为整个行业所用的操作系统,因此力主开放型设计。他认为,如果一个人知道了操作系统的细节,便不难为其设计软件。尽管有非法复制之嫌,但他认为,索性公开设计技术比保密而被别人抢先的做法更明智。他对艾伦说:"只要法律还起作用,我们终会成功。"实践证明,这种开放设计相当重要,它很容易推向市场和形成市场规模,进而有规模效应和先入优势。

微软还渗透到了网景最大的根据地--网络服务器软件市场,网景公司的网络服务器软件价值从300美元至数千美元不等,而微软则"承诺"使用Windows NT操作系统的客户,可免费获得速度更快的同类产品。在微软的强大攻势下,网景公司的股票呈下跌趋势,为了抵抗其拥有雄厚财力的对手的赠送行为,它不得不把用于Windows NT的商业服务器软件削价至原来的75%,对于一个成立不过十几个月的公司,这是一种难以承受的压力。

4)市场营销增加用户安装网景浏览器的数量。我们知道从需求定律的角度说,增加消费者利益,降低价格和增加盈余转化率都可以增加销售量。通过市场营销就是增加盈余转化率,它可以增加网景浏览器的安装数量。广告营销可以有很多切入点,包括宣传网景浏览器的快速性,稳定性等性能优势,或者以隐喻的方式攻击微软捆绑的强迫方式等等。

微软在与西雅图计算机产品公司的谈判中大作许诺,盖茨看到了这种如果被IBM推广普及就将成为行业标准的新操作系统的美好前景,因此下决心独占。可是布洛克和帕特森这两位DOS的当然拥有者却不明白这其中的奥秘,更不知微软与IBM的私底下的勾当,他们认为能够签订协议,将净赚5万美元而且并未失去使用权,于是欣然同意,这使盖茨隔着窗帘欣喜若狂。从此,微软才有了真正属于自己的操作系统,关键性的一步已经迈开,就看蓝色巨人IBM了。

除了微软之外,网景公司还面临着其他软件业巨头的挑战。曾超越微软,夺取软件业第一公司,并在1995年并入蓝色巨人怀抱的莲花公司正在修改其名为Notes的群件程序,以使之成为一个WWW服务器程序,该程序有500万以上的用户;1996年2月26日,Oracle公司推出一个新的WWW服务器程序,它可以与其广为流行的数据库软件协同运作。

5)联合其他操作系统和软件厂商,开展对微软的垄断战,不正当竞争战和专利战。一是控告微软垄断。由于微软在操作系统的垄断地位,这是它无法比拟的优势也是它无法回避的弱点。因为被微软垄断地位伤害和正在伤害的操作系统和软件厂家不计其数,所以可以联合这些厂家控告微软垄断。即当自身实力不足以对抗竞争对手而战争又不可避免时,就非常需要联合各方力量,从而增加获胜的可能。二是控告微软的不正当竞争行为,制止其预装IE浏览器。因为控告垄断的官司都比较漫长,远水不一定能解决近渴。通过雇佣专业法律人士,找微软捆绑软件行为是否有违背不正当竞争法,从而控告微软,防止其预装IE软件。三是浏览器的专利之战。网景公司是浏览器的领导者,它或许应该有浏览器上的专利,如果没有,想办法获得一些浏览器的专利,然后控告微软在浏览器上专利侵权。在寻求法律帮助的同时,也要在适当时机选择和微软和解,浏览器之战对自己毕竟没有什么好处。

IBM PC研制成功了,微软DOS也因之而成为行业的唯一标准。自此,由于IBM PC销量日增,MS-DOS影响也与日俱增,为其开发的应用软件也愈多,更加巩固了其基础地位。盖茨最终成了最大的赢家。

然而网景公司没有在这些压力下垮掉,网景在网络领域与微软的竞争中已处处领先。

6)与内容厂商合作,内容厂商推荐安装网景浏览器。这个方式是拉里·佩奇方式的扩展。网景公司在浏览器上内置网络索引功能有助于用户更快速和准确的找到内容提供商,这是网景给内容提供商的利益。而网景公司可以通过这个利益和内容提供商进行利益互换,要求内容提供商在网页上推荐网景浏览器。这样即使用户通过IE访问了内容提供商,也会看到网景浏览器的推荐,进而增加用户安装网景浏览器的可能性。

此后,微软公司丝毫没有懈怠,MS-DOS的升级版不断开发出来,并于1982年5月正式面市,这个名叫DOS1.1的版本,磁盘容量由原来的120KB增加到360KB。此时的盖茨才26岁,但已是行业中颇有影响力的人物了,全部产业界已日渐被他所感染。

4."进攻是最好的防守"

7)与其他软件厂商合作,互相推荐安装对方软件。因为用户不会只在操作系统安装浏览器一个软件,而是还会安装其他很多软件。网景公司可以和其他软件公司合作,使其捆绑网景浏览器或者在安装其他软件时推荐网景浏览器,从而增加网景浏览器安装数量。

当以操作系统为主导的微软以令人难以置信的速度膨胀起来之时,盖茨的目光又转向了应用软件。

"网坛"新秀网景公司踌躇满志,然而信息工业界瞬息万变,要保持自己的领先地位,网景深知只有不断开发新技术才能获得生机。

8)与其他软件零售商合作,捆绑网景浏览器。用户的很多软件是在软件零售商那进行购买,然后安装使用的。网景公司可以与这些零售商合作,捆绑或者推荐的方式让用户安装网景浏览器。

对应用软件的需求直线上升,应用软件的市场潜力超过了系统软件,而微软竟然迟迟未进。

如果说围绕着硬件电脑界已经展开了一场不见血的厮杀,那么,在软件界这种厮杀的残酷性也丝毫不差。美国的网景公司与PC机软件霸主微软公司围绕浏览器的你争我夺已经成为Internet上的一道风景线--"导航器"大战"探险家"。

9)给安装网景软件的客户以奖励。因为微软采用免费的方式推广IE浏览器,那么网景公司是否可以更激进一些,比如给予每一个安装网景浏览器的客户1美元的安装奖励。这种奖励可以是多样的,不一定非得是金钱。

盖茨依旧像往常一样试图建立整个软件行业的标准,为此他一再为MS-DOS扩大开放性。BASIC和MS-DOS已不仅是一种标准,更是一个聚宝盆。软件以难以置信的速度增加,引起盖茨的忧虑。

目前很多联网的个人用户使用的都是免费的客户程序,如微软的浏览程序,电子邮件程序,新闻阅读程序和软解压程序,以及网景公司的浏览程序、电子信件程序等。其实这背后就有一场很多人不了解的竞争。网景公司初生牛犊不怕虎,敢于跟软件霸主较劲,让人不能不佩服其勇气与实力。

10)以上所有方法不仅可以在美国的一个洲展开,更应该是全美,甚至于世界各个国家。

Lotus1-2-3的异军突起将微软和Visicales挤出市场,莲花登上软件公司榜首的宝座。盖茨深受触动,一不留神就会落伍的现实使他备加警醒,微软开始布置反击。

在争夺未来的战斗中,网景人不卸甲,马不摘鞍,闪电般地采取了一个又一个攻势。

安卓手机

MS-DOS2.0版随即问世。微软的计划是"要么莲花不运行,要么DOS不启动",一些秘密指令被写入,当莲花软件被导入,DOS将引起计算机死机。只有几个微软人员了解此事,这充分表明盖茨的好斗性格和天生的领袖魄力。

它不断利用其手中的资金兼并具有先进技术的软件公司,网罗优秀的软件人才。1995年,网景收购了群件程序制造商Colabra,把该公司的群件程序加入到1996年6月推出的导航器3.0中。1996年1月31日,它斥资1.61亿美元购买了多媒体会议制造商Insoft的声像联网标准。1996年2月12日,它又兼并了虚拟现实软件制造商Paper软件公司,以该公司的技术为基础开发一种直观工具借以使Java开发更容易。

几乎所有使用安卓系统的手机厂商都需要向微软交专利费。据分析人士估算,微软可以从每台安卓设备处收取5-15美元的授权费用,三星每台安卓设备要向微软支付10-12美元,而HTC每台安卓设备则向微软支付10美元专利费。

盖茨决心挤垮Lotus1-2-3。因此在1984年底决定开发Excel以应付Lotus。盖茨不断派人观察莲花的动态,务求每招胜算。当Excel于1985年3月公开演示时颇受青睐,包括一向慎于言辞的乔布斯也赞不绝口,并与微软达成谅解协议。这样盖茨又成为应用软件领域的标准制定者了。微软已不再只靠系统软件获利了。

澳门威斯尼斯人网址:网景如何才能打败微软而赢得浏览器之战,微软霸业。它与通用电气公司投资成立了一个新的软件公司Actra Business Systems。通用电气公司目前向42个国家的4万多家公司提供电子商业、电子邮件和数据交换服务。网景搭上了通用电气公司的快车,使这些企业可以通过网景的产品在Internet网上进行订货、支付和发送电子目录等业务,这无疑又比微软先跨出了一步。

明明是谷歌开发了安卓系统,微软却不能向谷歌要钱,这是因为谷歌的系统是免费开放的。而这些使用安卓系统的手机厂商需要有安卓系统才能赚钱。

在微软急剧扩大的同时,盖茨并没有因为这种发展而有丝毫大意。早在1983年初,他就计划完成被许多人并不看好的"图形用户界面"的技术开发,以应付苹果公司的挑战。

随后网景公司又与美国最大的长途电话公司AT&T、最大的联机服务公司America Online以及拥有450万用户的Compu Server公司等达成了合作协议,这不仅使其用户猛增到超过200万,而且有力地再次回击了Wintel联盟的挑战。

微软在过去近40年的时间里,积累了海量专利。在安卓出生之前,微软就已经开始从Linux系统上获取专利授权费用。安卓是基于Linux开发的,因此,在安卓诞生后,微软将收费的重点转向安卓,也是必然结果。

开发新项目用了20名盖茨认为"微软最优秀"的程序设计者。盖茨的计划分两步:先与苹果合作为仍处于封闭的苹果机开发应用软件,以便比莲花公司抢先进入图形运行环境;再将"界面管理者"树为IBM PC及其兼容机的图形界面标准,这将有更多软件开发商为其编写应用程序,进而说服制造厂商在出厂机中捆附"界面管理者"。盖茨为此绞尽脑汁,四处奔波。

网景公司在其增强的浏览器导航器金版中,集成了所见即所得的创作环境,打破了浏览器和HTML创作工具之间的界限。导航器金版还为用户提供了一个字处理程序,使用户能拖放文件和对象,并使图像与HTML结合。这一改进不能不令人回忆起当年已凭DOS发了大财的微软又推出了Word和Excel时的野心。吉米·克拉克还宣布,1997年,导航器将出现在用户的电视机的顶盒和其他可通过电视提供网络存取的设备中,这意味着网景已经把目光投向了网络领域的"最后一公里"。

微软通过正反馈建立了垄断地位,从而使它便成了所有公司最可怕的敌人。微软靠它在操作系统上的垄断地位和无比雄厚的财力在计算机领域几乎是无往不胜。

微软高级管理人员汉森指出,"界面管理者"作为内部开发项目名称是可以的,可是如果推向市场,则不得要领,他建议更名为"窗口",这就是日后举世闻名的"视窗"的由来。

但微软历来以强硬态度著称,面对任何敢向其挑战的对手,比尔·盖茨都不会手软。不要忘记,当年莲花公司的Lotus1-2-3也曾逼得微软步步后退,但最终被卷土重来的Excel狂潮所摧毁。目前,微软建立了一个能年产6000万套Windows的基地,这意味着它将利用自己的操作系统方面的优势,强迫使用Windows的用户们也同时使用能挂在Windows之下

1990年5月22日,纽约市立戏剧中心张灯结彩,人们为视窗3.0版问世举行庆祝会,从此IBM个人电脑及其兼容机开始进入一个新纪元。3.0版当年即被评为最佳软件。这一天,盖茨有意身着节日盛装,他母亲也专程赶来,一睹爱子风采。《今日美国》惊呼:"这是历史上最让人渴望的产品。"一度曾贬低视窗的人也加入了歌颂大合唱。玛丽·盖茨为爱子倍感自豪,她说:"这是她儿子一生中最伟大的一天,他可以不再依靠IBM了。"全世界为视窗3.0而震动,微软股票牛气冲天。

的微软的网络服务器软件。

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微软的巨大投入同样获得了巨大的回报,而一向是图形用户界面上的佼佼者的苹果公司遭受沉重打击。在推销视窗3.0的策略中,关键的一条是告知用户:这是软件而非硬件,将主导整个产业,微软将不再考虑IBM硬件,视窗3.0已远离IBM。相反,IBM今后硬件设计须考虑微软的软件支持。因此,连IBM也只有服从盖茨先生的权势了。

网景的发家与微软很类似,它现在羽翼已丰,摆出了小蛇吞象的姿势,它似乎不惧怕来自任何竞争对手的威胁。从1996年开始,软件业已取代了钢铁、石油、汽车等工业而成为美国最大的产业。在这个产业中,没有第二、第三,永远只有第一,谁走在后面,谁就面临着无情的淘汰,王安、苹果和莲花公司都是前车之鉴。目前网景与微软的争夺还没有结束,最大受惠者则是Internet上数不清的用户。

图7-21《可以量化的管理学》全书结构

就像比尔80年代关注着图形用户界面一样,此时的比尔正密切关注着多媒体的发展动向。

在这场竞争中,网景公司谋定而动,微软公司仓促应战,厮杀至今,胜负如何呢?

研制中的人机界面,将字符、声音、图形、图像、影像等媒体结合在一起,最终是电脑科学有和产业界渴望的目标。多媒体就是这种技术,或者说是一种友好的人机界面。整个视窗3.0的开发设计便是围绕着多媒体人机界面展开的。现在,视窗3.0与多媒体的联姻使梦想成为现实。视窗3.0最吸引人的是其多媒体功能。比尔·盖茨的事业才刚起步,随着多媒体个人计算机的出现,微软又立刻行动起来。

现在局势已日趋明朗:除了网景继续笑傲江湖,微软赔钱赚吆喝,Hot Java以Java讲座开道,Tango Browser以Multilingual为招牌可能还有点戏外,其他浏览器败局已定。也有一些汉化产品重新试图从中分一杯羹。从已经入网的用户身上挣出浏览器的钱不大可能--别说让他花钱买,就是白送他一个,他都不一定有兴趣或时间来熟悉。通过扩大市场份额,从而带动服务器及软件销售才是正路。所有这些公司只能采用捆绑式销售,在第一次使用Internet的人身上打开突破口。

对电脑业而言,一旦新产品出现,经过一番合并联合之后,最终的胜利者就会颁布行业标准。只有标准化,才能使软硬件的通用和资源的共享成为现实。谁建立了标准,谁就拥有了取之不尽的摇钱树和聚宝盆。同过去一样,盖茨希望为MPC建立标准。多媒体正式问世是在1990年11月,其时,微软举行了多媒体大会,确立其规格。会上,MPC宣布诞生了。MPC的支撑软件是微软操作系统,微软于是具有绝对优势。拥有MPC的控制权,人们开始称比尔为比尔皇帝。

全世界约有数百万人使用微软浏览器"探险家"的3.0或3.1版登入国际网络,市场占有率在25~30%之间,比网景的导航器浏览器略逊一筹。

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然而,比尔皇帝依旧踌躇满志,他要进军信息高速公路。未来的时代不仅是多媒体时代,更是网络时代。面向新的世纪,网络就是计算机,计算机就是网络。信息高速公路一开始来自美国,是以信息交流为目的的信息网。未来的信息高速公路将融合现有的计算机联网服务、电话和有线电视等功能,成为广泛的服务载体。人们能够远距离浏览图书馆藏书,能够坐在家里购物,能够接受远距离医疗保健服务。制造商可以通过电子方式转帐结帐和获取制造信息。各国政府,从美国和欧洲再到亚太,均不示弱,对信息高速公路倍加重视,认为是又一次信息革命。各国政府都想采用现行的各种软件体系,这正中盖茨下怀--他成了信息时代首家的"油料"供应商。盖茨认为,微软必须掌握这一新兴行业的咽喉。哪里有商业,哪里就有微软!盖茨说:"我们正提出让'视窗'软件处于中心,为全部交易提供服务的口号。"这是一个千载难逢的良机,是通往新世纪的入场券。

网景三驾马车之一的吉姆·巴克斯代尔,代表网景公司参加了在拉斯维加斯举行的1996年Condex展示会。他在开幕第三天所作的主题演讲中说:"世界正在向Internet的第三次浪潮迈进,带来Web上丰富内容的电子邮件和组件将成为计算环境的重要组成部分。如果说Internet的第一次浪潮强调使用户能够方便地寻找到信息,那么这第三次浪潮的重要标志就是由信息去找用户。我们的新产品将具备这种智能,它将能够帮助你聚焦到你所关心

图7-22《可以量化的管理学》封面正面

当微软以5亿美元为"视窗95"(Windows 95)进行促销时,全世界为之震惊!纽约《世界广告》季刊说:"这是一次前所未有的广告促销尝试,其成功指日可待。"微软太强大了,比尔·盖茨皇帝所向披靡,英国《卫报》说:"世界上50多家最成功的计算机公司正在联合起来想方设法防止比尔·盖茨称雄世界。""凯撒的归凯撒",也就是说未能在应用软件和系统软件的业务方面划清界限,他们认为微软从其占绝对优势的系统软件中获得了广泛的不公正优势。可是,许多微软人却把微软的成功归因于他们的比尔皇帝:"盖茨从不虚度光阴,而是不断提出问题,解决问题,可是其他公司做不到。这才是我们成功的秘诀!"微软并非都是坦途,但因比尔的不懈努力才终获成功。

的信息。"

在1995年推出的"视窗95"中,大大增强了联网功能,这意味着盖茨在占领了多媒体技术标准这块阵地之后,又开始向信息高速公路发起了冲锋。视窗95在推出的当天就销售了30万套,4天内全球销售突破100万套。微软正在全力以赴发展其"微软网",这使现有的Internet和其他公司网深感不安。微软愿意同他们分一杯羹吗?盖茨会对他们手下留情吗?比尔皇帝会网开一面吗?

巴克斯代尔指出,目前正在使用中的"导航器"已超过480万套,该软件已成为桌面环境中最受欢迎的应用软件。大型企业使用网景产品已获得了极高的投资回报率,有的公司甚至高达1000%。但巴克斯代尔同时允诺,个人桌面用户不会被遗忘,"导航器"的未来版本将是后向兼容的。

微软,当今软件业的巨人,已厉兵秣马,踌躇满志。5年或10年后,还能看到那面Windows旗帜飘扬在世界各地吗?或许,是微软的另一面旗帜吧。

在群雄聚汇的Comdex计算机产品展示会上,巴克斯代尔以"迎接Internet的第三次浪潮"为题阐述了网景公司的发展战略。这让人想起了足球场上一句行话:"进攻是最好的防守"。

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在这种大势所趋之下,微软已无法藐视Internet的存在,盖茨已向他的全体员工说明。然而,这个软件帝国,仍然信心十足,微软还没有很强的竞争对手。对于一浪高过一浪的Internet浪潮,微软显示出大家气魄,凭借雄厚的技术实力、广阔的市场以及众多的用户,微软沉稳而凝重,以巨人般的视野审视着世界的动态,从而制定了没有Internet战略的战略--全面出击。微软的所有产品,从操作系统到多媒体,从应用软件到开发工具,现在都将功能进行了扩展,支持Internet。正可谓你有你的救命草,我有我的万灵丹。

5.华尔街新星照耀

图7-23《可以量化的管理学》封面背面

微软公司很清楚若要在网络计算机时代保住自己的位置,就必须参与Internet的竞争,就必须遵守网络的规则,也就必须接受Internet的标准--接纳它们、扩展它们,点缀上微软的装饰,努力保持微软的轴心地位。

新建公司的潜在增值趋势往往是风险投资公司最看好的一点。网景的成功上市让风险投资家眉开眼笑,他们又抢到了一个金娃娃。

1991年底,微软利润较上年增加55%,员工总数达1万人之多。标有微软徽记的大巴将工人载往260个工作场地。微软价值已高达219亿美元,甚至超过举世闻名的通用汽车公司。自1986年上市以来,微软股票已涨了12倍。微软是仅有的一家造就三个拥有10亿美元资产的亿万富翁的公司,他们是盖茨、艾伦和鲍默尔。据悉,到1992年底,微软大约有2000名雇员神奇地成为百万富翁。到1992年第一交易日,微软股票升至每股114美元,

导航器出世之前,网景负责销售的高级副总裁麦克·侯默(Mike Homer)曾召集一次会议,讨论导航器将来的销售战略,会上众人莫衷一是。这时,安德森提出了一个惊人的意见,他说:"导航器应该免费发放。"侯默一听就急了:"什么?免费?导航器将是网景短期内唯一的产品,你免费,那还要我这个搞销售的干嘛?我们成立公司是要赚钱的,我们又不是慈善机构。"但安德森坚持他的观点,克拉克也支持他。万维网是一个全新的市场,现在正是跑马圈地的时候,谁先占有最大的市场份额,谁就能制定游戏规则,在竞争中取得绝对优势。

盖茨成为《福布斯》排行榜之冠。

靠着免费发放最流行的浏览器软件,网景迅速地成长起来。1994年4月,全公司只有3个人,一年后就发展到了220人。1995年1月,克拉克为网景找到了一名主帅,他就是当时执掌AT&T公司无线通讯部Mc Caw通讯公司23亿美元资产的吉姆·巴克斯代尔(Jim Barksdale)。这样克拉克可以有更多的时间去思考电脑网络将来的走向,安德森也可以专心致志地梦想网景的产品开发。总裁有了,导航器也已经风靡全球,网景的下一个目标自然转向了华尔街。只有得到华尔街的承认,一个公司才算是成功了,这一点克拉克和安德森比谁都清楚。

现在,盖茨个人持有的股票市值已突破1000亿美元,这是世界上前所未有的一个人拥有过的数字!比尔·盖茨,这位对钱并不在意的昔日电脑发烧友,成为全世界最有钱的人,这真是有趣!

"春江水暖鸭先知",华尔街对这个信息革命中具有划时代意义的年轻公司早已翘首企盼。以华尔街最有威望的戈德曼-萨克斯公司牵头的一个投资银行集团开始准备网景股票的首次公开上市(IPO-Initial Public Offering)。起先他们准备发售300万股,每股10美元~12美元。股票征订过程中发现需求远远大于供给,于是在首发日前一星期,将每股价格提高到了14美元。但是银行家们还是低估了投资者的热情,到首发日前一天,又将价格提高了一倍,每股28美元,并且要发售500万股。

3.最杰出的一次风险投资

1995年8月9日,是整个电脑世界改观的日子。网景,这家成立仅16个月、从未盈过一分利的公司在以高科技股为代表的证券交易市场纳斯达克上市。股市原定上午9∶30开盘,这也是纽约股票交易所吹哨开市的时间。然而,90分钟后,手中握有大量卖单的经纪人仍无法卖出一张,不是没有人买,而是投资者竟相报出高价,以至连卖出的底盘价都不能确定。每股很快由28美元升至30美元……40美元……50美元,股票一跃进入蓝筹股行列。最后,全美的股票经纪人全部目瞪口呆地坐在那里,两只耳朵都像是被电话胶住了,在买卖双方焦急不安的期待中,开盘价确定了:每股71美元!随后,整个大厅被一浪高过一浪的声音所淹没:卖!卖!卖!500万股转瞬间被抢购一空。

比尔在他有生之年将--无意间--掌握到他没有刻意追求、过去也没有人得到过的大权力。中世纪的教皇最支持精英知识分子,但自诩为所有思想和沟通渠道的中介者。在今天这史无前例的革命中,教皇的角色模式最足以描绘盖茨将扮演的角色。

好似一个新天方夜谭,这家创始金只有400万美元的小公司一夜之间便成为一家市值20亿美元的企业巨人。年轻的安德森也仿佛神话般地从一文不名到拥有5800万美元巨额财富的"Internet富翁",1997年7月的美国《旗帜》周刊更把安德森们称为"无限制资本家",预言"技术马克思主义"已经到来,这股巨大力量正从根本上重塑着美国社会,推动着从工业经济时代向信息时代的过渡。

比尔·盖茨,1955年10月28日生于美国西雅图。1972年,与保罗·艾伦一起创办了交通数据公司。1973年第一次成功地研制出微机BASIC语言,1975年创办微软公司。1995年,盖茨投资5亿美元为其"视窗95"开展促销活动,一年内"视窗95"共销出3000万套。根据《福布斯》资料,到1998年,盖茨的总资产近900亿美元。这使盖茨成了美国历史上最年轻的世界首富。

吉姆·克拉克,这位出身斯坦福大学的电子工程教授,早在80年代初就因创办硅谷图形公司开发三维图像技术而大获成功,声誉鹊起;而进入90年代,当克拉克的同行们还在热烈地争论信息高速路是什么的时候,他已敏锐地感觉到Internet的伟大潜力,同时也发现了安德森这个小毛孩的价值。于是他马上开始了自己的第二次冒险创业,其结果是在网景公司上市第二天克拉克身价达到5.65亿美元。1996年6月《时代》周刊评选的25位全美最有影响力的人物中,身为网景公司董事长的吉姆·克拉克名列第一。

盖茨在八年级的时候与挚友艾伦一起发明了一种在繁忙的十字路口统计过往车辆的电脑装置。

硅谷有个传说,每隔15年就会有一次大的变动拽着信息产业的耳朵往前走。万维网生逢其时,已被传媒称为世纪末一个新的神话。安德森这位硅谷金童,一夜之间成了照耀华尔街的一颗新星。

在一个很偶然的场合,盖茨和他的挚友艾伦同时注意到了《大众电子》杂志封面上世界上第一台个人电脑的照片,正是这本杂志里的有关介绍个人电脑的文章使盖茨和艾伦下决心成立了微软公司。当时是1975年,盖茨才20岁。

有关盖茨创业最有名的故事,也是风险投资至今最杰出的案例是,当年IBM公司找他为IBM的新型个人电脑写操作系统时,盖茨手头并没有现成的程序。但他知道有一家叫"西雅图计算机产品"的小公司有一种操作系统叫SCO-DOS,他果断地以75000美元买下这个系统,加以改写后,改名为MS-DOS,放到IBM公司的个人电脑中。就是这个名叫MS-DOS的操作系统打下了后来微软帝国的江山。现在IBM每卖一台电脑,都要付给微软版税。目前,全世界约有7000万台IBM和与IBM兼容的个人电脑,其中使用MS-DOS系统的约占市场的90%。另外苹果电脑占该市场的10%,而苹果电脑的软件主要供应者也是微软。

这项交易,被称作是划时代的交易。盖茨眼明手快,看准了IBM公司的个人电脑将来会执计算机市场的牛耳,为了拉住IBM个人电脑这个大客户使用微软公司的操作系统,盖茨就这样把一个实际上不属于自己的东西买下后立即又卖给IBM公司。如果盖茨要等到自己写出操作系统,不仅会失去IBM公司这个大主顾,整个微软公司的历史都有可能重写。

从这一"伟大"的交易中,人们确实可看到比尔·盖茨的伟大之处。事实上,这也是一位优秀的风险投资家应具备的素质--并不是虚伪的谦恭与卑鄙的奸诈,而是在把握机会时的果断、审慎与理智。

盖茨的创业史,勾勒出一页个人电脑发展的简史。他的成功除了个人条件之外,也是时代所赐。盖茨成长的20世纪70年代,正是个人电脑萌芽的时期,像各种行业的先驱一样,他适时地掌握了先机。如果他晚生10年,与现在一样聪明,可能也很难创造与今天同样的成就。

任何一种新科技在成为趋势之前,谁先洞察先机,掌握了这个新的科技,也就控制了未来的市场。盖茨的成功可以证明,科技可以是垄断的工具,掌握了时代的新媒体,就是最大的赢家。

在《幸运》杂志的访问中,盖茨给自己的定义是一个科技专家,而不是商人,他说做生意很容易。但是很多人不以为然,科技专家中比盖茨聪明的人多得是。而盖茨与众不同的是,他是科技专家中真正懂得如何做生意的人。他除了了解科技如何在现实中应用,还深谙市场、法律和金融。

盖茨的聪明和对市场的掌握,充分反映在他创业的过程中。70年代末,当他和挚友保罗·艾伦在电脑方面开始创业时,他选择了软件来发展。软件相对而言,制作成本低,可以避开设厂的风险与竞争。

在美国人的口头上,有关盖茨的传奇远不止如此。他衣着随便,眼镜常不擦干净,说话又直又冲,爱开快车,满口是青少年最爱讲的"COOL"、"SUPER"之类的语言,无论怎么看他都不像是一个大公司的老板。

戴着一付厚厚的大眼镜,上身穿一件普通的长袖衬衫,总是一条淡颜色、宽松的家常裤,比尔·盖茨看起来实在不像是一般人想象中的亿万富翁。就是这个电脑奇才,1992年开始成为美国最有钱的人,当时他的总资产为63亿美元。他可能是有史以来最年轻的、完全是白手起家的巨富。当时他刚刚37岁。

盖茨自小便是个精力旺盛、活泼好动的孩子。至今,微软总裁喜欢坐在椅子上前后摇晃的习惯仍在计算机行业盛传,正如乔丹投篮时爱伸舌头一样,妇孺皆知。这种习惯已成为微软文化的一个组成部分,比尔·盖茨前后摇晃,用来稳定情绪,作出决策。

盖茨的精明和他孩子气的外表、谈吐,形成了有趣的组合。盖茨衣着很随便,好几次人家来参观微软公司或谈生意时,都把他当成公司的小职员。有一次,他和挚友艾伦通宵达旦准备次日和IBM谈判的材料,天亮时,一切准备妥当,这时艾伦才发现盖茨没有打领带,他们只好跑到附近的百货商店门口,等着开门买领带。

盖茨以爱开快车出名,他常因开快车而收到警察给他的超速罚单。甚至有一次警察惩罚他除了上下班以外,不准开车。

盖茨每一次在公众面前掏钱包时,整个世界都会看到有关交易的报道。或者说如果他没有掏钱包,如一个商业报纸的闲话专栏称有人看到盖茨未付款就离开了酒吧,生气的服务员追上去要钱;或如果他身上没带钱包时--如芝加哥的一位记者报道说:盖茨从一个会议中心冲进了一辆汽车时,他的总管对另一位助手说:"你有他的钱包吗?"助手冲上前递上了钱包。这位记者说,这是成功的最高境界。你富有到让别人为你扛钱包的地步。

如果说Internet已通达全球,把地球变成了一个村落的话,绝无夸张之意。事实上,Internet从诞生之日起,就一直以"滚雪球"的速度在世界范围内急剧膨胀。目前,它已把世界上175个国家的1200多万台计算机和近50万个局域网连为一体。

在发达国家,把Internet的电子信箱地址作为仅次于社会保险号码的最重要的个人标志物的人,已不仅限于研究领域和白领阶层,范围已扩展到沿街乞讨的乞丐。《网络为王》的开篇讲述了这样一个有趣故事:

美国华盛顿州,西雅图--微软公司总部所在地。当公司老板比尔·盖茨步出一家餐馆时,一位无家可归者拦住他要钱。这并不奇怪:盖茨是世界上最富有的人,拥有资产数百亿美元。接下来的事令见多识广的盖茨也目瞪口呆:游浪者主动提供了自己的E-mail地址(西雅图一家社会庇护所在网上建立了地址以帮助无家可归者)。"简直难以置信",盖茨之后说,"Internet是很大,但我没有想到无家可归者也能找到那里。"

1997年3月26日美国加州的Zona公司的研究报告宣称:到2000年整个Internet互联网与Internet内部网市场将达到1000亿美元,相比1996年全球356亿美元增幅将达181%。网上价值千金,淘金机会诱人,一场有史以来最激烈的商战已拉开大幕,让大家先看IT界的第一条好汉--比尔·盖茨先生的表演吧。

4.微软之路:高科技企业腾飞的秘密

风乍起,吹皱一池春水,微软凭借自身高科技力量的原动力,乘风险投资之风,以资本市场为翼,驰骋千里,尽显风流。

微软公司在软件开发上获得巨大成功后,其公司规模不断扩大,为保持自己的领导者地位,微软公司必须不断有所创新,以应付诸多公司的挑战。而实现这种扩张就需要资金的支持。

为此,1986年3月,微软股票在NASDAQ市场首次公开上市,开盘报价为每股21美元,第一天收盘时,共成交360万股,收盘价为每股29.25美元,上市获得巨大成功。一周后,公司股票涨到每股35.50美元,一年后,达到90.05美元。股票升值超过了400%。

应该说,微软公司从NASDAQ市场筹集的资金为其发展提供了坚实的基础。发行上市前的1985年,微软公司的总收入仅为1.62亿美元,到1997年,其总收入增加到130.98亿美元,增长了80倍,其净收入则从0.31亿美元增加到38.95亿美元,增长了125倍。

股票的上市发行也为微软实行增资扩张创造了良好的外部条件,从1995年到1998年4月,微软公司顺利实施了28项兼并和12项投资计划,使其总资产和净资产分别增长了1.7倍和1.4倍。

员工人数由1985年的910人上升到1990年的5636人,1996年更达到20561人。办公地点也由上市前在西雅图北区的办公场所搬至新办公楼,并在短短的6年内购买了269英亩土地,修建了22幢建筑。

微软公司不仅占据了操作系统的霸主地位,在应用软件领域也不断地攻城掠地,所向披靡。现在又在向互联网络进军,如前所述,其浏览器已经成为网景公司最有力的挑战者。

与技术上的领先和独占相对应的是其耀眼的财富,对于微软,人们关注的还只是它的公司和产品的品牌;对于财富,人们更关注的是比尔个人的财富,其占有微软的股份近20%,总市值达到近1000亿美元,相当于欧洲一个小国的全部国民生产总值,是伊拉克国民经济总量的两倍。

微软的成功或者说盖茨的成功,技术是其立身之本。而真正实现了微软的不断扩张的是盖茨的商业头脑--一个懂技术和技术应用发展方向的头脑。

比尔·盖茨的微软公司没有高大的厂房、堆积如山的原料和产品库房,只有软盘和软盘中储存的知识。自1975年该公司创立以来,短短的20余年间,创造了神话般的奇迹,到1997年底,公司拥有资产460亿美元,其市场价值已超过美国三大汽车公司的总和。比尔·盖茨连续4年成为世界首富。1990年美国全年新增产值的2/3是通过微软公司这样的知识企业创造的。美国金融投机家索罗斯的量子基金,没有生产设备,仅仅依靠对衍生金融的认识和运用,不但成为世界上的巨富,而且在东南亚掀起震惊世界的金融危机。索罗斯金融投机的胜利,比尔·盖茨创办微软的成功,表明了知识是创造财富的一种更为重要

的资源。特别是信息高速公路联网后,知识对经济增长的贡献率将提高到90%以上,以知识作为主要生产资源的企业,比如微软、英特尔、IBM等信息产业企业,其生产总值已经超过通用、福特和克莱斯勒等企业,成为信息时代的主导型产业。

5.微软公司新动向

1998年微软公司的收入达到140亿美元,其中利润高达40亿美元,增长率比1997年提高了23%。在全球软件行业之中,微软公司的收入占10%以上,而利润占30%以上。鉴于收入丰厚,微软公司财大气粗,每年投入的R&D费用为25亿美元,超过世界其他10大软件公司利润之和。在技术领域之中,如果微软来不及开发,则采取兼并方法,以获得自己所需要的先进技术。过去两年之中,微软公司兼并或投资入股的公司总数已达37家。目前,微软公司所拥有的现金总数为100亿美元之多。微软锋芒毕露,气势咄咄逼人,不仅行业内部人皆避之惟恐不远,生怕成为微软下一个兼并对象,即便其他行业公司,也是人心惶惶,朝需虑夕。美国一家杂志最近发表一篇文章,题为:"谁是微软下一道菜?"(WHO WILL BE THE NEXT MEAL?),说是美国前500强公司主管皆有畏惧之心,恐怕比尔·盖茨会依仗100亿美元现金之优势,强行进行敌意收购。这篇文章语不惊人誓不休,即或稍有过头之嫌,亦不是全无道理。

目前,微软公司触角伸得很大,从网络旅游服务、网络汽车销售、投资咨询一直到有线电视、游戏娱乐业等,影响无所不在。即便面对司法部的指控,微软仍无所畏惧,处变不惊。看来,比尔·盖茨先生并不想隐瞒自己的观点,他认为隐瞒自己的观点是可耻的事情。最近,比尔·盖茨公开表示:"我们不会停止视窗系统的功能强化工作;我们不会为竞争对手的言辞所吓退;我们决不会停止倾听客户的呼声,也不会止步不前,不继续去满足客户的需求。"

比尔·盖茨缘何如此胆大包天?美国一些分析家认为,比尔·盖茨自恃有功,因为美国软件业的发展、信息业的发展甚至整个经济的发展,都离不开微软。但是,美国司法部似乎也没有退路,这场旷日持久的官司恐怕还得长期打下去。1998年,微软发展势头受挫,美国司法部对微软所施加的反托拉斯压力日益加大,尽管微软可能拖延时日,但是,比尔·盖茨最终将不得不做出某种妥协和让步。

微软公司诉讼案已经闹得满城风雨。但是,根据美国科技界权威人士的看法,比尔·盖茨先生并不害怕美国司法部的指控和起诉,这是因为漫长的诉讼程序长达数年,大可不加理会。令比尔·盖茨先生最为担心的有三点:

首先,微软公司为了应付华尔街股市贪得无厌的期望值,必须保持每年企业20%以上的增长率,而为了达到这一目标,微软只能进军新的领域。比尔·盖茨在软件行业中堪称奇才,但在其他行业里,诸如卫星通信、有线电视、万维网电视、网络信息内容服务等,恐怕就没有那么威风了。竞争对手可能在软件领域中让他三分,但在其他行业中,何尝将他放在眼里?毕竟隔行如隔山。目前,微软公司在万维网电视、有线电视等领域中,进展尚未尽如人意,但又没有退路,实在是嚼之无味、弃之可惜,进退两难。

其次,微软公司由于急剧膨胀,员工数目已过25000人。公司太大,反应势必缓慢,在市场判断、对策制定、架构调整等方面,比尔·盖茨时有难以驾驭之感。船大难掉头,再也没有昔日那么灵活、那么进退自如了,这当然会使比尔·盖茨相当苦恼。

第三,目前竞争对手一拥而上,联合出招,使得微软疲于奔命。最令比尔·盖茨头痛的是,由于数字电视技术迅速发展,有线电视业集市场、客户之优势,在上网速度和技术性能方面,远远超过网络服务公司和通信公司。以时代-华纳公司为例,该公司早已掌握出版物、电视等数字信息内容,又拥有有线电视公司,自然对利用数字电视技术抢占网络地盘颇有兴趣。他们根据客户需要,在有线电视服务上,增加了高速上网服务项目,还将推出客户点播影视节目等新型服务。有市场,有客户,又有节目内容,这些强项几乎全是微软公司的短处。尤有甚者,历来自高自大的时代-华纳公司居然另辟蹊径,不用微软公司的软件系统,自己另行开发了一套新型软件,这就使得比尔·盖茨先生是可忍、孰不可忍了。

当然,微软公司财大气粗,完全可以强行收购电视台或者电影公司,只要比尔·盖茨愿意,甚至可以强行兼并时代-华纳公司。但是,树大招风,一旦成为众矢之的,那就很难招架了。微软在过去几年里,越过自己领域,全面出击,在卫星通信、信息服务、有线电视等领域频频出手,使得其他行业巨头颇有戒心。据说,美国许多大型企业对微软高速膨胀颇有微词。司法部起诉微软,大型公司中窃窃暗笑者为数甚众。

对于今后的发展前景,谁也没有把握。鹿死谁手,看来只有老天爷才知道。至少到目前为止,比尔·盖茨先生似乎毫无退却之心,也不想向司法妥协。对于微软而言,继续拼下去,在因特网中杀开一片新天地,何乐而不为?即使遇挫,不能垄断万维网,也不至于全军覆没。进可轻取天下,退可偏安一隅,仍不失为一方诸侯,在这种情况下,何惧之有?

在1998年,微软步伐迈得更大,比尔·盖茨竭力使视窗系统扩展至汽车导航产品、移动电话通信领域、商业产品销售系统等领域,从食品连锁商店一直到大型主机,微软公司无所不为、无所不在。

在消费电子产品领域之中,微软公司所推出的视窗CE系统将广泛使用于数字产品之中,诸如万维网电视、电话及汽车导航系统等;在手提电脑系统市场中,微软所占份额将达到20%左右。视窗CE系统为微软公司最新推出的产品,是一种可支持不同芯片、可扩展的操作系统,为视窗操作系统产品系列中的最新成员。视窗CE系统模块化设计特点使得各种产品制造可根据市场需要,灵活选择自己企业所需要的模块,因而能够广泛适应手提电脑、车载电脑、移动电话、商业销售终端等各种产品需要,受到厂家欢迎,市场进展很快。

比尔·盖茨先生的雄心并不局限于视窗CE这种小玩艺方面。其实,明眼人一下子就能看出,他的终极目标还是在主机领域中夺取霸主地位。

微软公司比较薄弱的环节当为数据库产品。目前这一领域群雄竟起,各有千秋,现有市场份额为;奥拉克尔公司:38.4%;IBM:21.8%;INFORMIX:9.7%;SYBASE:6.9%;国际联合电脑:5%;微软公司:4%。

奥拉克尔公司在数据库市场占有额方面高达38%,遥遥领先于微软。微软SQL服务器仅占4%,实在是难以望其项背。对于许多大型公司而言,SQL系统的功能未能达到处理大型公司的数据任务,难怪奥拉克尔公司董事长爱立森踌躇满志地声称:"微软的作为无济于事,因为他们的数据库一无是处。"爱立森历来快人快语,对于微软公司恨之入骨,在对微软口诛笔伐的声讨之中,爱立森的声音历来是高过任何其他讨伐者的。尽管微软公司在数据库领域所占比例较小,但是,其咄咄逼人的气势已令人不寒而栗。

美国大型企业电脑软件系统市场,包括数据库、电子函件、大型企业服务器等,每年销售总额为300亿美元左右。四年以前,微软公司在这一领域之中毫无影响,鲜为人知。为此,比尔·盖茨先后投资数十亿美元,加强视窗NT产品的研究开发工作。到目前为止,局面已大为改观,微软几乎占有半壁江山。1997年,微软视窗NT在服务器操作系统领域市场占有额为25%左右,而到1998年,达到了40%以上。1998年年底,随着视窗NT5.0系统的问世,这一比例进一步提高。鉴于视窗NT5.0系统可以胜任大型主机的计算任务,微软公司高级主管表示:"微软公司前途在此一搏。"这一次微软的搏杀是胜算在握的。尽管视窗NT系统不会马上完全取代大型主机,但是,微软将在今后几年里逐步蚕食IBM AS/400等中型机市场,分食34亿美元的市场份额。

分析家认为,在今后两年之中,视窗NT与BACKOFFICE销售额将达到50亿美元,增长率为一倍以上。业界有些人士甚至认为:目前在台式电脑系统之中,微软视窗系统无所不在,而在10年之后,全球服务器系统之中,微软视窗NT系统将霸占90%的地盘。

但是,微软公司的操作系统目前只占电脑服务器系统的20%收入。在其他方面,微软受到来自IBM公司的全力阻击。IBM公司在其董事长郭士纳统帅下,90年代中期进行了全面战略调整,一切围绕网络计算,再次中兴,在大型主机市场重新确立了霸主地位。IBM公司成功地在大型主机中使用PC微机技术,大幅度削减生产成本,目前大型主机成本只有10年前1/10左右,从而保住了许多大型公司客户。

在JAVA系统之战中,目前正式投入JAVA系统研发项目的软件开发商为70万家左右,而微软视窗系统软件开发商则有450万家,因此,即使JAVA能够用在所有计算平台上,也不会很快取代视窗系统。许多公司业已投资购买视窗系统,在可预见的将来,还会继续使用视窗系统。即便如此,与奥拉克尔公司爱立森董事长同样蜚声业界的太阳公司老板麦克尼利也是口锋犀利,所向披靡。他最近振臂高呼:"在JAVA卡、JAVA电话、JAVA接收器等所有JAVA产品领域,我们将在销售量方面彻底摧毁他们!"他们是谁?不言而喻。

微软的战略目标是针对大型公司客户。在最新推出的Backoffice系统中,微软业已增加商业服务器软件系统,以供网上商业交易之用。视窗NT系统也包括网络信息服务器等基本万维网服务器系统,使得微软公司在万维网与企业内部网市场上,后来居上,夺取了55%的市场份额,UNIX厂商被迫退居老二,仅占36%的市场份额。

随着微软视窗98操作系统的问世,新上市的个人电脑将采用视窗98系统,原有的视窗95将被逐步淘汰。微软公司现已表示,视窗98系统将是视窗系统的终极版本,以后只会略加增删。到新世纪初,视窗NT系统将会一统天下,即使是一般用户也要向视窗NT升级。电视、电话与电脑三位一体的发展趋势已成定局,然而,未来何种体制将会决定操作系统,目前尚无定论。微软正在密切关注市场局势的发展,以便尽快采取对策。一旦局势明朗,微软将会采用自己开发、收购、兼并、入股等市场战略,控制局面,继续主导操作系统市场。

所以,微软陷入到了反垄断的官司中,不管比尔失败成功与否,风险投资的奇迹却令人眩目。

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